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合成全景
在消费升级时代，新消费群体对高品质人居生活的追求，衍生对个性化定制家具和家居空间的更高需求，定制赋能品牌已是大势所趋。成品家具在转型定制的道路上具有先天优势，且已形成诸多全案定制潮。深圳时尚家居设计周作为新品首发和潮流发布平台，联合众多定制头部企业共同发声，打造“新设计全案生活潮”专题，激活定制新势能，赋能定制新蓝海。
作为成品+定制的实木制造企业，不为繁华易匠心的圣华国际，坚守匠工匠造深耕成品家具，亦不忘探索高端实木企业转型整家定制的创新之路。腾讯家居|贝壳·深圳站采访到圣华国际家居营销总经理符益平，就圣华国际的参展规划与实木企业转型整家定制的话题进行了深入探讨。
首创“新奢东方”概念
创意融合东西方生活方式
圣华国际秉承“京匠、精工、金品”的企业核心价值，潜心研究高端实木定制家具逾30年，拥有一支国内外的顶级设计大师团队，一直坚持通过原创设计引领行业潮流，其品质和工艺在实木家具圈乃至整个家居版块都有口皆碑。
求新思变，锚定创而无界。圣华国际新系列“吉品”业内首创“新奢东方”概念，创意性融合东西方生活方式，在新中式风格之上融入当代极简与写意生活，通过皮、智能五金、金属、玻璃、奢石等进口材料与实木进行呈现，同时在色彩创新方面也更为大胆。“吉品融合东方生活方式与人文表达，通过定制设计结合高端进口材料来呈现，未来会成为实木领域‘天花板级别’的产品。”
圣华国际敢于结合现代创新工艺与材料重新诠释属于当代年人的“新国潮”。例如，去年以“国潮”为设计原点得到了业界同仁高度认同的“君品”系列，通过摒弃了繁复的雕刻延续“新中式”风格，辅以皮、布等新式材料和创新配色，在一定程度上实现了“去风格化”，并得以匹配更多元的空间风格。
立足成品家具
持续深化定制领域布局
如今成品家具与定制家具相互依存、相互包容，如果以前成品和定制是企业的选择题，那么当下似乎已经成为了企业的必选题。对于圣华国际而言，成品家具转型实质上还是产品的多元化丰富和升级。
以80后、90后为主的新生代消费群体，往往更多关注产品风格和设计调性。伴随着户型结构的多元化和差异化，成品家具满足了空间的功能性和实用性，定制家具则解决空间美学与整体搭配。
由于板式家具、软体家具和实木家具的加工方式迥异，在一定程度上成为实木企业从成品转型到“成品+定制”的技术壁垒。因而圣华国际并不会一味追求成品或定制，而是将依据企业自身特色，立足成品家具，并持续深化定制领域的战略布局。
成立全屋定制事业部
赋能终端销售与落地
机遇与挑战共存，创造与突破常在。对圣华国际而言，终端落地能力是成品转定制的必备技能，为了更好地赋能终端，圣华国际成立了全屋定制事业部，并通过不定期的培训提升团队的设计审美力与终端落地力。以直营体系为依托，圣华国际坚持先行先试，并将通过市场端的直接反馈不断优化调整。
整家定制的市场份额无疑是巨大的，而圣华国际布局整家定制的差异化优势主要表现在两个方面。首先，30多年专注实木领域，圣华国际具有业内领先的高端实木驾驭能力，特别是乌金木、非洲黑檀、阔叶黄檀这类高端木材的技术处理。其次，圣华国际擅长以用户为导向，根据客户的个性化需求，定制设计整屋的空间美学，帮助客户一站式解决硬装设计、家装设计、家居布局等需求，让客户真正省时、省心、省力。
以用户思维为导向
整合跨界资源谋共赢
时代生面，革故鼎新。“未来木作定制领域或许会逐步去风格化，更多着眼于用户的审美需求与生活方式，形成更多创意性和功能性兼容的产品。”诚然，面对家居生活场景换代升级所创造的“新风口”，企业应当以用户思维为导向研发产品，唯有赢得最终消费者青睐的产品，才能助力企业走得更稳更长远。
同时，符益平也表示在发力整家定制赛道的过程中，圣华国际也将深入跨界整合，在房地产企业、家电企业寻找志同道合的合作伙伴，整合跨界资源完善实木企业转型整家定制的前期不足，力求通过不断地淬炼与沉淀，探寻出实木企业入局整家定制的差异化道路。
| 结语
圣华国际秉承“以人为本、自强不息”的品牌主张，既甘于深耕产品，为消费者缔造高端实木生活；又敢于融汇创新，入局整家定制赛道角逐市场蓝海。整家定制市场方兴未艾，作为朝阳市场还有很远的路要走，可以预期的是，伴随模式的成熟与完善，赛道将继续拓宽，带给业主更好的体验。
